吉利汽车的崛起创造了业界瞩目的“吉利速度”:从成功收购豪华品牌沃尔沃到实施“精品车战略”;从收购马来西亚宝腾汽车到渐渐完美海外布局;从联合沃尔沃推出欧系轻奢高端品牌领克到实现SUV、轿车“双轮驱动”均衡发展;从零起步到成为短时间内年销量突破100万的中国品牌车企。
11月15日,吉利汽车对外公布,2017年销量已突破100万辆,且自1997年成立至今累计销量达到596万辆。在全国乘用车市场迎来微增加的当下,吉利汽车跻身“百万辆俱乐部”,提前一个半月时间完成年初“百万辆”的年度贩卖目标,距离年中重新调高至110万辆的全年销量目标,也仅是一步之遥,这一成绩无论对合资品牌照旧中国品牌而言都堪称亮眼。
轿车、SUV“双轮驱动” “3.0代精品车”助倾销量攀升
从今年前三季度乘用车的增加来看,SUV是唯一的增加动力。1-10月,SUV累计销量达781.26万辆,同比增加17%。从目前各个中国汽车品牌的市场体现来看,SUV的火热创造了许多机会,不少厂商也捉住了这个机会。但对于“轿车”这个基石来说,恐怕许多厂商都已经忽视了,而吉利正是极少数“两手抓,两手都能硬”的厂商之一。
吉利的SUV产品近几年的体现不再多言,博越、帝豪GS、远景SUV等产品的市场热度居高不下,小型SUV市场也正在渐渐打开。今年1-10月,吉利SUV总销量461651辆,占比吉利团体销量的48.48%。而吉利的轿车产品也呈现出一种“市场全覆盖、款款皆爆款”的发展态势,新博瑞、新帝豪、新远景、帝豪GL这几款车在各自的细分市场中均占有前几名的位置,综合销量与吉利SUV产品的销量占比接近五五开。这注解吉利汽车在捉住SUV市场盈利的同时,并没有摒弃轿车市场。
以刚刚曩昔的10月为例,10月份吉利汽车共售出新车125,118辆,同比增加30%,再创历史新高。今年1-10月累计销量突破952,226辆,同比增加72%,已完成110万全年销量目标的87%。详细车型方面,博越、新帝豪、帝豪GS、帝豪GL、新远景、远景SUV六款车销量持续过万辆,均在细分市场中处于领先地位,其中博越、新帝豪持续突破2万辆,尤其是博越销量突破3万辆,达30,138辆,同比大涨80%,刷新上市以来单月最佳成绩;年内上市的远景X1、远景X3两款小型SUV 也开始上量,分别达到3,061辆、7,007辆,10月份销量合计已超1万辆,成为吉利销量的新增加点。至此,博越、帝豪GS等5款SUV的销量达67,483辆,占团体销量比达54%,吉利汽车轿车与SUV“双轮驱动”的发展战略愈发妥当。
自吉利汽车推出“3.0精品车战略”之后,旗下新车型的综合实力大为加强,尤其是在智能互联方面进行了提拔。今年,无论是新帝豪百万款、新博瑞等改款轿车车型的上市,照旧全新推出的远景X1、远景X3两款小型SUV,吉利汽车均采用了4G网络、高德导航、讯飞3.0智能语音体系、百万海量音乐库及喜马拉雅网络电台等,为用户提供多元化车载娱乐和智能人机交互体验。尤其是远景X1、远景X3的上市,不仅使吉利的SUV产品线得到拓宽、弥补了吉利汽车在小型SUV市场的空白,也使“远景家族”初具雏形,与帝豪家族、博字辈车型共同形成了吉利的三大产品矩阵。
周全跨入3.0发展阶段 构建以“用户为核心”的百万辆系统
吉利都是早在几年甚至10年前便已开始谋划布局,而如今的成绩不过是多年深耕的效果。自去年累计销量突破76万辆,同比增加50%之后,吉利汽车彻底打开了高增加的“阀门”,一发而不可收,而且多次实现逆市高增加。而在这背后,是吉利汽车“以用户为核心”,从产品研发到产品制造、营销、传播的方方面面,构建百万辆系统。由于只有系统的力量,才能打造出一款又一款“爆款”车型,才能实现销量的持续攀升。
2017年,吉利汽车渐渐打造与3.0产品相匹配的3.0渠道、3.0营销、3.0服务,而这些3.0的核心是“以用户为核心”,以此让用户收获更愉悦、超值、令人感动的服务体验。同时也在加快建设新基地的速度,比如宝鸡基地投产,临海基地的扩产改造以及晋中基地的投产都有助于产能题目的解决。重视与合资品牌的差距,并以合资品牌为标准,在产品、渠道、服务等方面进行升级和完美。
渠道方面,吉利严酷遵守“合理布局、优越劣汰、总量平衡、看重生态”的原则,增强渠道能力和水平的能力提拔。代表吉利目前最高标准的“S级”4S店在2016年开始陆续投入运营,这些店在软硬件,以及服务水平方面都实现了与合资品牌看齐。根据规划,吉利将在2020年形成1750家经销商规模,截止目前,吉利在全国的经销商总数已经达到850家。
在售后服务上,吉利汽车已获得了客户的认可。由J.D.Power发布的2017中国汽车售后服务写意度研究表现,吉利汽车以735分的成绩远超主流车市场平均703分的得分,名列中国汽车品牌第一名、主流车细分市场第四名,在主流车细分市场前十名中,也仅有吉利汽车一个中国汽车品牌上榜。
而在营销层面,吉利开展了包括博越100°C温差挑衅,帝豪向上马拉松2017公开赛、2017吉利杯“超级联赛”等一系列体验式营销运动,并结合产品的消耗受众特点,用简单明了、喜闻乐见的体例,开展了多元化、差异化的创新营销,引起了业内的高度关注;同时,将渠道建设、服务和口碑做好,让购买吉利产品的用户感受到全新产品的魅力,并通过用户购买接触面的优质体验将口碑传递出去,博得了年轻消耗者的追捧。
把握将来汽车发展脉搏 iNTEC人性化智驾科技增加发展动力
销量的稳步增加、车型的升级换代、新品的频繁推出,乃至百万辆系统的构建,都源自吉利汽车的深厚技术积累和对核心技术的掌握。今年5月10日首个中国品牌日当天,吉利汽车在宁波杭州湾研发中间启用仪式上发布了iNTEC人性化智驾科技”技术品牌,勾勒出吉利汽车聚焦智能科技的将来技术发展蓝图;同时投资超62亿元杭州湾研发中间的周全启用也标志着吉利研发进入了新篇章,全球化的多点布局的研发系统已蔚然成型。
“iNTEC人性化智驾科技”是融合全球智能科技而构建的汽车驾乘技术解决方案,其中,“iN”代表智能(Intelligent)、融合(Integration)以及潮流趋势(IN Trend),“TEC”代表着科技(Technology)。“iNTEC人性化智驾科技”包含了“高效动力技术G-Power”、“人本安全技术G-Safety”、“智能驾驶技术G-Pilot”、“健康生态技术G-Blue”、“伶俐互联车行技术G-Netlink”等汽车产业的核心技术模块。
周全启用的吉利汽车(杭州湾)研发中间占地415亩,总建筑面积34万平方米,是吉利汽车研究院总部和研发大本营。该研发中间吸取了全球资源和技术,按照国际一流的标准打造。吉利汽车技术研发的战略指向,彰显出吉利汽车技术创新的硬实力和自傲。
在构建百万辆销量系统的关键之年,吉利汽车已然跨过百万辆的门槛,表现了吉利汽车在销量成绩、车型升级、技术路线和产品布局上都多次成为关注焦点,成为中国汽车品牌强势崛起的核心驱动力。接下来,吉利汽车也将以“百万辆俱乐部”成员的身份,在将来产品定价、技术标准和产品配置上为中国品牌增加更壮大的话语权,并逐步成为影响中国汽车市场进程的引领者之一。